הם רוצים בית נקי – גלו מהו הערך שאתם מביאים

*גלו מהו הערך שאתם מביאים*

כדי להיות מנצחים, כדי להשיג את היעדים שלכם, אתם לרוב נדרשים לאינטראקציה מוצלחת עם אנשים אחרים. כל החיים שלנו אנחנו בתקשורת עם אנשים.

אני משתף אתכם בטיפ חשוב, ממש משנה חיים, שיעזור לכם להפוך את השנה לטובה בחייכם. מידי יום אתם נתקלים באדם חדש: ספק, לקוח, או אפילו חבר שלא פגשתם זמן מה והשאלה הראשונה ששואלים אתכם היא: “מה אתה עושה בימים אלו?” נשמע מוכר לא?  אני נדהם לגלות מידי יום מחדש,

שאנשים רבים לא ממש יודעים להגדיר מה הם עושים
ובמיוחד לא מוסיפים עוד חלק סופר מעניין לאותו משפט:
במה מה שאתה עושה יכול לתת ערך לאדם שעומד מולך?
תפקידו העיקרי של משפט כזה – לגרום לאדם שמולכם להתעניין בכם ולהבין שיש לכם ערך להעניק לו.

ברגע שהאדם מולכם רוצה לשמוע אתכם, רמת הקשב שלו והנכונות שלו להתמסר למידע שאתם נותנים היא גבוהה מאוד.

זו המטרה – לעזור לאנשים. להעניק להם ערך. איזה משפט נוכל להגיד, כדי שאנשים יזהו איך אנחנו יכולים לעזור להם וירצו לשמוע ?

להלן מבנה משפט מומלץ:

שלום, שמי ______ ואני _________ (עיסוק מקצוע וכו’).

ב-X השנים האחרונות, עזרתי ל-Yאנשים לקוחות ל…… (תועלות עבור השומע!!!)

מעניין אותך לשמוע?

זה הכל. קצר, ברור ותמציתי.

זכרו תמיד את המשפט המפורסם – “אף אחד לא רוצה מטאטא משוכלל, כולם רוצים בית נקי”.

זה בדיוק ההבדל בין תיאור תפקיד, או תיאור של חברה לבין התועלת שהיא מביאה.
“קודם כל מנסחים את משפט הערך, אח”כ אומרים את משפט הערך לכל מי שמתאים ובסופו של דבר הופכים להיות משפט הערך.”

הפכו את השנה לטובה בחייכם. וזכרו –

תמונה אחת שאומרת הכל….

אל תחכו לפגישה עם בכיר כלשהו כדי להכין את עצמכם למפגשים מהסוג הזה.

היו מוכנים בכל רגע ו”יהיה לכם מזל”. תשדרו חיות, תהיו בהירים, תדעו מה אתם רוצים להשיג בכל תקשורת שלכם עם לקוחות, עובדים ,בני זוג, משפחה. מה התמונה המנצחת שלכם מכל שיחה, מכל פגישה, מכל ישיבה. תגלו שהצד השני אוהב את זה, מעריך את זה. אתם תתחילו להשיג תוצאות בלתי רגילות. אחרים יקראו לזה מזל, אתם כבר תדעו מה זה…

באהבה,

תחיו בעוצמה,

אלון אולמן

פברואר 9, 2017